Warum bundesweite Anzeigen oft Budget verschenken
Die meisten Unternehmen bedienen nicht ganz Deutschland, sondern bestimmte Regionen. Ein Handwerksbetrieb fährt nur bis zu einer gewissen Entfernung, eine Filiale gewinnt ihre Kundschaft aus der Umgebung, ein Außendienst betreut feste Gebiete. Werbeplattformen wie Google Ads können Anzeigen auf Orte, Postleitzahlen oder einen Umkreis begrenzen. Die Technik ist also da. Offen bleibt die Frage, welche Regionen es sein sollen.
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Ein Betrieb gibt 1.500 Euro im Monat für Suchanzeigen aus. Bei 1,50 Euro pro Klick sind das 1.000 Klicks. Kommen 600 davon aus Regionen, die der Betrieb gar nicht bedient, bleiben 400 Klicks, aus denen Anfragen werden können. Begrenzt auf das eigene Gebiet, kosten dieselben 400 Klicks rund 600 Euro. Oder das gleiche Budget bringt mehr Klicks dort, wo es zählt. Das Beispiel ist vereinfacht, die Klickpreise ändern sich mit der Region.
So arbeiten Geomarketing und Suchmaschinenwerbung zusammen
Regionales Online-Marketing verbindet zwei Fachgebiete: die Frage nach dem Wo und das Handwerk der Anzeigenschaltung. Die Frage nach dem Wo beantwortet die p17 GmbH seit 2008 mit Geomarketing, also mit Karten, Kundendaten und Marktdaten. Für die Analyse nutzen wir Ihre Kundendaten und, wo es sinnvoll ist, Markt- und Kaufkraftdaten der p17 GmbH.
Das Handwerk der Anzeigenschaltung übernehmen SEA-Agenturen, die jeden Tag Kampagnen einrichten, Suchbegriffe pflegen und Gebote steuern. Wir sitzen dazwischen: Wir übersetzen Ihre Ziele in Zielgebiete, stimmen uns mit der Agentur ab und erklären Ihnen, was mit Ihrem Budget passiert.
Für wen sich regionale Werbung lohnt
Regionale Online-Werbung lohnt sich vor allem für Unternehmen, deren Geschäft an Orte gebunden ist:
- Betriebe mit festem Einsatzgebiet, zum Beispiel im Handwerk oder bei Dienstleistungen vor Ort
- Unternehmen mit Filialen oder mehreren Standorten
- B2B-Vertrieb mit Außendienstgebieten
- Unternehmen, die gezielt eine neue Region erschließen wollen
Wer bundesweit online verkauft und versendet, profitiert weniger davon. Dann lohnt meist zuerst der Blick auf die Website: Website-Beratung für mehr Anfragen.
Was wir nicht tun
Die Anzeigen selbst schalten SEA-Agenturen, die jeden Tag damit arbeiten und das besser können als wir. Wir sorgen dafür, dass die Agentur weiß, wo sie werben soll, und dass Sie verstehen, was mit Ihrem Budget passiert. In dieser Rolle denken wir mit und begleiten die Kampagne, ohne Ihnen eine zweite Agentur aufzudrängen.